當資金蜂擁布局B2B供應鏈，服裝批發(fā)市場看起來就像風口上的櫻桃，讓人垂涎欲滴。 

    “巨量市場空間” 

    服裝專業(yè)市場是電商發(fā)展的最后處女地，中紡中心服裝城董事長吳文宏稱。 

    這位在杭州四季青商圈經(jīng)營著兩棟、規(guī)模十億級服裝批發(fā)市場的生意人相信，從未有電商涉足的服裝批發(fā)市場將是電商發(fā)展的最后一塊凈土。 

    這塊市場到底有多大？ 

    “2萬億年交易額。相關(guān)監(jiān)測單位的統(tǒng)計數(shù)字大概在1萬億左右，但加上漏報、瞞報等情況，一年的實際交易額可能達到2萬億規(guī)模?！眳俏暮瓯硎?，“在B2B領(lǐng)域，沒有哪塊市場像服裝批發(fā)市場這么龐大。阿里巴巴發(fā)展鋼鐵的B2B業(yè)務可能代表國家希望努力的方向，以解決鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題，但服裝批發(fā)市場的需求，是真真實實存在的，大家都需要穿衣。” 

    跟蹤服裝批發(fā)市場長達10年，根據(jù)過去積累的服裝批發(fā)商采訪資料，及個體調(diào)查情況看，2萬億的交易額估算值并不夸張。 

    “為什么是現(xiàn)在” 

    服裝批發(fā)市場過去從未被電商規(guī)?！疤ぷ恪?。但經(jīng)由服裝專業(yè)批發(fā)市場流出的服裝等產(chǎn)品則大多流向了淘寶、天貓、線下連鎖店、百貨等多渠道。 

    現(xiàn)在的問題是，未被電商規(guī)?！斑M攻”的服裝批發(fā)市場，現(xiàn)在是不是到了電商化的臨界點。 

    答案是肯定的。依據(jù)來自資金流向，及服裝批發(fā)本身業(yè)務模式進化。 

    從過去半年零售業(yè)整體投資方向看，幾乎所有規(guī)模零售體都在布局批發(fā)等B2B內(nèi)貿(mào)環(huán)節(jié)。 

    線上經(jīng)營實體，由于“最后一公里”的高昂配送成本，電商企業(yè)，主要是B2C企業(yè)在經(jīng)歷過去的高增長階段后，2015年來顯現(xiàn)出了明顯的發(fā)展瓶頸，增速大幅下滑。相關(guān)經(jīng)營實體需要培育新的業(yè)務增長點，尋找“風口”。 

    由此，過去的“冷門”——批發(fā)等B2B內(nèi)貿(mào)環(huán)節(jié)逐漸受到電商巨頭的親睞。半年來，眾多經(jīng)營實體加大了對該領(lǐng)域的投資力度。比如阿里巴巴啟動了城市合伙人、云市場計劃等。 

    線下零售實體，則在電商化試水過程中也逐步從B2C業(yè)務整體轉(zhuǎn)向B2B供應鏈環(huán)節(jié)。向該領(lǐng)域整合，及傾注資源。 

    轉(zhuǎn)變的理由很簡單:B2C業(yè)務等于“燒錢”，不賺錢。B2B內(nèi)貿(mào)業(yè)務則有盈利空間，比如可以通過整合資源以網(wǎng)上折扣店等方式開拓。而即便最終失敗，對于線下零售實體而言，發(fā)力批發(fā)市場，也能為自己的線下零售實體帶來完整的供應鏈體系。 

    包括大潤發(fā)飛牛網(wǎng)、銀泰商業(yè)、中百集團、永輝超市、步步高等線下零售巨頭半年來都紛紛推行買手制、城市合伙人計劃等，加碼該領(lǐng)域資源布局。 

    “干掉分銷商” 

    資金、資源正在進入供應鏈、批發(fā)環(huán)節(jié)，而對于服裝批發(fā)市場而言，本身的業(yè)務模式的發(fā)展，及效率提升需求，也導致內(nèi)部存在電商化沖動。 

    效率提升突破口主要來自四個環(huán)節(jié)。 

    一、壓縮供應鏈長度，降低產(chǎn)品加價率。 

    簡單地說，傳統(tǒng)服裝內(nèi)貿(mào)方式一直表現(xiàn)為樹型結(jié)構(gòu)，從省級到縣級，存在眾多分銷環(huán)節(jié)，而過長的供應鏈導致層層加價，最終零售產(chǎn)品加價率居高不下，以致于發(fā)展到目前，國內(nèi)產(chǎn)品價格開始高于海外，消費者已難以“買下手”。 

    維持供應鏈的合理長度，即去掉部分分銷環(huán)節(jié)是中國經(jīng)濟發(fā)展趨緩環(huán)境下的大勢所趨。電商在這一領(lǐng)域帶來的效率提升則頗具競爭優(yōu)勢，比如通過電商，零售商可以直接上網(wǎng)采購，由各經(jīng)營實體的城市合伙人配送到零售店，減少了分銷環(huán)節(jié)，降低了分銷成本。 

    二、降低配送成本。通過壓縮分銷環(huán)節(jié)，服裝批發(fā)的配送成本也將大幅降低。比如，傳統(tǒng)上，貨品的流動方式為，從廠家運到服裝專業(yè)市場，再到各級分銷市場，最后到零售店。而電商的介入，貨物的流動方式將表現(xiàn)為:從廠家的倉庫直接運到零售店，或者從專業(yè)市場的倉庫運到零售店。減少了配送環(huán)節(jié)，降低了配送成本。 

    三、大數(shù)據(jù)支持。 

    傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場表現(xiàn)為分散經(jīng)營，無法歸總形成數(shù)據(jù)流。而電商的導入，在線上平臺，每筆交易都會留下痕跡，形成清晰交易數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)歸總、分析。大數(shù)據(jù)能幫助服裝批發(fā)環(huán)節(jié)更精準銷售，進而降低營銷成本。 

    四、提升產(chǎn)品質(zhì)量，逼迫假冒偽劣產(chǎn)品退出市場。 

    吳文宏稱，服裝專業(yè)市場如果都互聯(lián)網(wǎng)化。將會沖擊部分C端商戶，比如淘寶商戶。“以前專業(yè)市場沒有電商業(yè)務，淘寶商戶還能這邊挑一件那邊挑一件，利用信息不對稱，做大市場。而當專業(yè)市場上線后，價格就都透明了，那些做C端的商戶就難做了。沒有組貨能力、競爭能力弱的商戶會被淘汰，假冒偽劣產(chǎn)品會退出市場。” 

    “誰在領(lǐng)跑” 

    目前，服裝批發(fā)市場規(guī)模電商化已形成初個案例?！　∫耘b分銷、批發(fā)為主要業(yè)務的中紡中心服裝城與阿里巴巴早前已達成合作，中紡中心服裝城“強制性”將市場內(nèi)所有商戶整體“打包”入駐阿里巴巴。 

    而根據(jù)該案例，也可以“窺視”服裝專業(yè)市場未來電商化的可能呈現(xiàn)形態(tài)。 

    按吳文宏的規(guī)劃，中紡中心服裝城未來將變成訂貨展示中心，目前，中紡中心服裝城已將具體樓層專用展示。阿里巴巴人士則將中紡中心服裝城未來的經(jīng)營場景形容為“環(huán)境像銀泰那樣體面”。 

    “變成訂貨展示中心，以后客戶來服裝市場不需要再大包小包的運送貨物。服裝市場則會在一年內(nèi)會幾次組織下游商家來市場體驗看看。配送等環(huán)節(jié)都通過電商完成?！眳俏暮瓯硎?，“服裝專業(yè)市場則會高端化發(fā)展，首先推出大量設計師產(chǎn)品。其次，成系列供應。對于時裝店，服裝專業(yè)市場從男女服裝，一直到鞋帽，各種配飾搭配，全系列滿足。比如把最優(yōu)秀的設計師產(chǎn)品擇優(yōu)配貨，或者每年選擇多少次的訂貨會，全系列的搭配。最后，強化訂制服務，特定為某季節(jié)提供設計師款產(chǎn)品?！?nbsp;

    吳文宏相信，通過類似電商化發(fā)展，服裝專業(yè)市場不會業(yè)務流失。“服裝批發(fā)是需要體驗的，銷售商需要看到貨物才能決定購買，商家也相信市場檔口，因為你在這里跑不了。今后，專業(yè)市場出去的都是大客戶，他體驗過了，知道品牌價值。業(yè)務的高檔化、規(guī)?；?，也讓他能銷售掉產(chǎn)品?！?nbsp;

    初個案例在實際運營中，也顯示出服裝批發(fā)B2B運營存在較高門檻。不是所有玩家都能夠進入。 　　吳文宏在與阿里巴巴合作之前，曾獨自投資千萬打造電商平臺。然而，缺乏流量，“家里的水管與市政水管不是一個量級的”，以及隨后的持續(xù)虧損，讓他叫停了項目。 

    由此，對于期待分享服裝批發(fā)電商化市場蛋糕的經(jīng)營實體而言，整合整條供應鏈需要的本錢是，巨大的資金基礎(chǔ)、供應鏈掌控能力以及端口流量資源。 

    目前種種跡象顯示，阿里巴巴正在這塊市場領(lǐng)跑。 

    吳文宏表示，要撬動服裝批發(fā)市場B2B發(fā)展，靠一兩個市場主體沒有用，服裝專業(yè)市場需要聯(lián)盟起來。而這個鏈條可能要靠阿里巴巴來串。 

    聯(lián)盟或許很快就將建立。3月18日，中紡中心服裝城已邀請全國主要服裝專業(yè)市場的負責人，如廣州白馬、武漢漢正街、沈陽五愛等共聚杭州，商討互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，其中，成立聯(lián)盟或?qū)⒊蔀橹匾h題。 

    杭州正是阿里巴巴大本營。

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