意大利站在全球面料行業(yè)的制高點(diǎn)，網(wǎng)聚了眾多全球頂尖的紡織企業(yè)。近年來，隨著中國紡織行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，他們紛紛將中國作為一個(gè)重要營地，尋求在中國市場的進(jìn)一步發(fā)展。

日前，第12屆中國Milano Unica展覽會(huì)在上海召開。展會(huì)期間，《中國紡織報(bào)》記者就意大利面料展商如何看待中國紡織品市場、在中國市場未來合作等問題，對(duì)Milano Unica相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。

中國代表機(jī)會(huì)

近年來，無論是在官方新聞發(fā)布會(huì)中，還是對(duì)Milano Unica面料展主席的專訪中，中國都被一再強(qiáng)調(diào)，作為意大利面料現(xiàn)在以及未來最大的出口市場，中國的地位是絕對(duì)不容忽視的。

在接受采訪伊始，Milano Unica主席艾克萊·保多·波拉(Ercole Botto Poala)就開門見山地說道：“中國對(duì)于意大利來說是一個(gè)非常大的市場。雖然中國前兩年的紡織產(chǎn)業(yè)并不景氣，但現(xiàn)在的市場又呈現(xiàn)出一個(gè)比較活躍的狀態(tài)，我們很高興中國的市場出現(xiàn)進(jìn)一步回升，非常榮幸能夠再一次在上海參加展會(huì)。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，意大利紡織類產(chǎn)品總銷量增長了22.1%。其中，出口中國總量就增長了10.8%，交易額超過7800萬歐元，幾乎與德國持平。這一數(shù)據(jù)直接證明了中國市場十分活躍。

ICE上海辦公室代表馬西米利亞諾·特蕾米(Massimiliano Tremiterra)稱：“得益于中國市場對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的蓬勃需求，相較于去年展會(huì)的交易量，今年將同比增長2%。雖然增長相對(duì)較小，但對(duì)于意大利企業(yè)來說，仍然意味著很多機(jī)會(huì)?！?br />

“我們必須提供高質(zhì)量的意大利產(chǎn)品，并緊跟社會(huì)新風(fēng)向，了解中國顧客群體，并且不斷拓展新的市場?！卑巳R·保多·波拉認(rèn)為，意大利企業(yè)應(yīng)該把目光投向中國的年輕人與退休老人，因?yàn)樵谖磥韼啄曛?，這些群體的數(shù)量將會(huì)有較大幅度的提高。

破解市場謎題

有分析人士指出，在意大利，中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的98%以上，面臨龐大而復(fù)雜的中國市場，這些企業(yè)可能會(huì)遭遇到一些前所未有的挑戰(zhàn)。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)成功進(jìn)入中國，并在這一富庶的市場分得一杯羹，無疑是許多意大利企業(yè)最為關(guān)切、也是最實(shí)際的問題。

對(duì)此，艾克萊·保多·波拉發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶關(guān)系是需要一個(gè)緩慢的過程，并不能一蹴而就，耐心是非常重要的?！罢箷?huì)只是雙方溝通的渠道，最重要的還是要建立起長久的聯(lián)系，意大利企業(yè)可以讓客戶通過實(shí)地考察，真正讓對(duì)方了解企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。只有在日積月累的過程中，大家才可以建立更好的關(guān)系?！?br />

“中國的時(shí)尚跟意大利的時(shí)尚有著非常大的區(qū)別，比如說在中國，多數(shù)人并不習(xí)慣穿著正裝，但是在意大利的大街小巷，例如在米蘭，就可以看到一群人穿著正裝在喝酒?！盡ilano Unica市場總監(jiān)毛里齊奧(Maurizio Ribotti)提醒企業(yè)，中國市場具有很大的潛力，但由于文化和氣候的截然不同，企業(yè)需要順應(yīng)本土潮流，做出改變。

“我們扮演的角色就是把意大利的面料發(fā)揚(yáng)到全世界，帶到中國，讓中國也能夠了解到高品質(zhì)的面料。”馬西米利亞諾·特蕾米說：“如今，中國的客戶和消費(fèi)者越來越警惕，我們也希望獲得更多機(jī)會(huì)，帶來更多的折扣以及促銷的方式，來促進(jìn)兩國的貿(mào)易關(guān)系?！彼硎?，除去展會(huì)，ICE上海辦公室將會(huì)在中國定期舉辦更多地相關(guān)推介活動(dòng)，把意大利的高品質(zhì)面料介紹給中國企業(yè)。

<快問快答>

●記者：現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代，做生意的方式越來越快捷，成本也更低，為什么你們還是不遠(yuǎn)萬里來到中國參加展覽會(huì)？

艾克萊·保多·波拉：雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代，但服裝還是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，通過展會(huì)的方式能更好地運(yùn)作這個(gè)行業(yè)。

另外，Milano Unica在中國已有12年歷史了，每年的銷售量也是非常巨大的。這兩點(diǎn)是非常重要的。

●記者：意大利面料的品質(zhì)非常高端，這次展會(huì)帶來了什么樣的產(chǎn)品？

艾克萊·保多·波拉：在意大利每6個(gè)月就會(huì)有新的面料制作出來，今年也是帶來了這6個(gè)月間推出的最新產(chǎn)品。

●記者：明年還會(huì)來參加展會(huì)嗎？會(huì)帶來哪些新的亮點(diǎn)？

艾克萊·保多·波拉：一定會(huì)來。會(huì)帶來當(dāng)季最新，最流行的面料，以及帶來一些新的時(shí)尚潮流趨勢(shì)及一系列時(shí)裝成衣。

●記者：能否推薦幾家值得中國設(shè)計(jì)師出游探訪的大師工作坊？

艾克萊·保多·波拉：如果想要了解羊毛面料的生產(chǎn)過程，可以去一個(gè)名叫比耶拉的小鎮(zhèn)；如果想要走進(jìn)絲織品的世界，可以去游覽米蘭附近的科莫湖。

此外，佛羅倫薩附近的托斯卡納大區(qū)，也有許多出名的手工藝，而且相對(duì)來說更加適合女性消費(fèi)者，并且那里的皮制品也是世界聞名的。威尼托、維羅納、維琴察、帕多瓦等地區(qū)生產(chǎn)的休閑服飾面料也十分優(yōu)秀。